益能為您解讀小區推廣策略

終端品牌專營店要把營銷做好，首先是產品質量過硬，再就是推廣宣傳，如何利用小區便利的廣告推廣平臺，把產品  以最快的速度直接送到顧客手中。
              香港益能為您解讀小區推廣策略：

小區推廣作為終端前移的一種形式，在第一時間實現了對業主的現場攔截和信息輸出。成功的小區推廣勢在必行。

（一）   選擇與方案制定

首先要對小區信息進行收集，選擇具有開發潛力的小區作為推廣的重點。是否具備

開發潛力要從小區總體戶數、樓盤售出率、集中裝修時間、樓盤均價、小區所在位置、開發商實力、物業公司的知名度等幾個方面進行評估。確定后，針對小區的實際情況制定可行性的推廣方案。

品牌推廣活動要在集中裝修前進行，針對小區的實際情況確定推廣活動主題及階段性重點工作，針對不同檔次的小區，采取不同的主題促銷，低檔小區以低價、贈品等方式為主，高檔小區則采取產品現在體驗，上門安裝設計方案等方式；針對小區裝修的時間延續性，制定出集中裝修時間前一階段和后一階段的差異性推廣重點，前一階段以品牌推廣和促銷讓利為主，后一階段以免費送貨安裝，開展裝修房展示和業主意見反饋宣傳為主，以達到口碑轉播的效果。

制定了活動方案以后，要整合資源以最少地投入取得最大的推廣收益，做好技術、物料、費用等方面的統籌；同時與小區物業建立良好的客情關系，在物業的支持下保障推廣的過程一路綠燈。

（二）   基礎建設和人員培訓

              在開展小區推廣初期階段，應該快速完成基礎設施建設，重點是小區零售網點的建設與廣告投放。小區零售網點選擇靠
             近小區正門入口處，店面裝修盡量采用方便折卸的可移動式柜體，產品展示選擇以多種方式投放：小區硬廣告，包括小
             區內立牌、路燈旗桿、電梯廣告等公益性廣告包括門衛使用的太陽傘、樓層貼、郵政編碼指示牌、公共設施及草坪提示
             牌、停車場指示牌以及高檔小區制作的業主入住指南；聯合售樓處播放企業宣傳短片，小區懸掛企業恭賀業主喬遷條
             幅。當然還不能忽視短信平臺的組建及常規性推廣物料、宣傳單頁。

             完成了基礎設施建設以后，要對安裝作業人員再次進行產品知識培訓，組織業務人員進行入戶拜訪演練，確保以熟  練 的 安裝技巧，細致周到的服務讓客戶滿意。  
            （三）   推廣過程監控與修正

在進行推廣的過程中，要加強對各項工作環節執行的管理，在作業期間內，保障物料及時準確到位，，各類廣告信息有效輸出，以日報表的形式進行信息反饋。

在進行推廣的過程中，還要考慮到避開同行業的競爭，及時調整方向主攻水電工、家裝公司穩性渠道，也可以與其他建材產品進行現場聯合推廣，從而使業主覺得獲得更大的實惠。

再完美的方案在執行的過程中都會碰到各種各樣的問題，小區推廣的最終成績取決于團隊的戰斗力和作業人員的綜合素質。如何調動業務人員的積極性，讓他們能夠主動熱情地進行入戶拜訪和產品推銷，這才是終端各級合作伙伴品牌推廣的核心。

（四）   推廣活動的總結與后期跟進

小區品牌推廣時，常常看到營銷人員的笑容，后期就發現經銷商店內的生意一下子就冷清了很多，光臨的業主更是寥寥無幾，是小區裝修基本結束了還是我們把小區內80%的裝修訂單拿下來了？裝修還在進行，業主開始選擇了其他的品牌，原因很簡單，我們的品牌已經撤離了這個小區，而營銷人員也忽略了對前期客戶及時進行回訪。業務人員用汗水換來的小區業主信息常常束之高閣，這是讓人遺憾的事情。

品牌推廣不是一朝一夕的事情，樂于“啃骨頭”才能真正把營銷做深做透。每一位業主與你擦肩而過的時候，或許正是由于你的不理會，失去了一次成交機會。
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