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        第一點：先了解當地市場可容凈水器量，四處走一走，先看看當地有多少家做凈水器的店鋪，然后通過了解店內的銷量如何？再進賣場看一看，以消費者身份和賣場促銷人員聊天，看賣場人員對答如何？對答入流的話可以證實一點，就是當地關注凈水器的潛在人群數量不少，如果對答很差那只能證明關注人不多（多問一些不同賣場促銷人員，單問一個沒有多大的用途）
        第二點觀察機器的標簽嶄新度，很多賣場在樣板機保養方面注重的是表明，但是標簽方面關注不多，所以看標簽是知道這個賣場促銷員對產品關注度的高與低，同時反映了客流量，如果標簽看起來很爛證明的一點就是客流量不大，促銷人員賺不到什么，再擦洗樣板機的時候也就是用應付的態度。
        第三點看的是彩頁擺放位置以及柜上面所有彩頁綜合新舊度，看起來有百分之四五十的彩頁偏舊也能證明客流量不是很大。
        第四點盡量讓賣場的人員給你拿出一些單，例如賣在什么地方之內的信息，然后綜合幾個賣場的信息可以讓你了解當地什么地方銷量比較大（雖然多數賣場會做假，但是人的心理都有個慣性思維，假事都會偏向真實的去摸擬，所以要關注的是對方開單的地點）
        第五點進多問一些不熟悉的人，關于對凈水器的看法，因為陌生人對商品的看法永遠是最真實的，甚至可以以派彩頁的方式去調查市場，以公司的形式告訴對方自己的身份是凈水器銷售商，這樣獲取的信息的準確度是非常之高的。
        第六點，了解當地的水質，是偏硬還是偏臟還是某種污染物質的超標，這樣在你確定1-5點的答案之后才能知道自己做什么類似的凈水器適合，不要則重網絡或者傳說的哪種凈水器好，哪種凈水器適合自己？真正適合你銷售的凈水器基本就是適合解決當地水質污染的凈水器。
        不要盲目投資做凈水器，不管超濾膜也好，反滲透膜也好，軟水機也好，不是什么類似機器都適合你做投資，選好適合當地水質的凈水器才是你發展的時候所擁有最大的優勢，因為你了解當地的水質以及市場之后，你可以做到稱霸當地凈水市場，甚至可以做到當地市場魅力，擁有當地市場“凈水王者”的稱號。（益能凈水機）
        二、我應該如何操作凈水器銷售
        首先提一下品牌整合，何謂品牌整合呢？就是所謂的多品牌銷售，對于一個潛在的凈水器市場如何鼎立自己的地位呢？建議品牌整合，面對周邊的同行，運用什么方式做到NO.1呢？還是品牌整合，品牌整合的目的除了留住客戶以外，同時也是為了鞏固店面在當地的影響力，客戶進不進店面看的是不是有需求量同時也是看店內的布局以及定位，客戶為什么要選擇你的店面呢？服務？還是質量？還是保障呢？這個不言而語，而作為第二選擇“價格”，當然是以剛提的服務、質量、保障為選擇基礎。當你用所謂的品牌進行定位的時候客戶對于店內的信任度是會高很多，至于如何看的是品牌和你的人品，這點就不需要多講解。而凈水器品牌整合不單單是如此簡單，當你在凈水器能做到當地NO.1時就要以“水”為基礎涉及到不同行業，例如熱水器、太陽能、空氣能、飲水機等等，如果你能在延伸的行業做到成功，可以再進行連鎖營銷模式，再更新產品以及連鎖店，至于具體操作，沒有固定模式，看的是操作者的能力，最終的答案可以估算出來，就是賣場，其實任何行業都可以做到賣場這一步，主要還是要看的負責人是否有這塊的野心。
         關于附帶銷售，對于附帶銷售主要以家裝為主，像某些以銷售五金、水暖、櫥柜、室內裝修、燈飾等店面可以采用，建議前期不要以專賣形式進行操作，需利用手上有用的資源開展銷售工作，我見過很類似的店鋪把凈水器放為第一位，但是經歷一段時間之后就失去信心，再過一段趕時間機器落滿了灰塵，事實上來說這些家裝店鋪的銷售潛力是非常大，只是一直沒有用對方法，導致對凈水器的信心失落，這個是一個很大的誤區，雖然我見過很多進入誤區的老板，但是我同樣也見過很多跳出誤區的老板，這些老板為什么能夠賺到錢呢？多數還是因為整合，很多老板都是某個階段凈水器突然很好銷，而老板又不失機會的去努力介紹，結果就做成幾單利潤豐厚的單，理所當然就把樂善好施水器當回事了，然后通過凈水器賺到錢，不過這些者不是每個人都能碰到的，也許一個人能賺多賺少已經注定了吧。接下來說到重點，對于附帶銷售，一定不能缺少“三寶”濾芯耗材“PP棉芯”“UDF碳芯”“CTO碳芯”，千萬不要小看這點耗材沒什么利潤，但是你要知道的是這點東西能給你帶來的是人氣，這股人氣來自哪呢？來自的是潛在凈水用戶，這些潛在凈水用戶是最有效的宣傳人士。（益能凈水器）
         三：凈水器的旺季銷售節期
        凈水器旺季前兩個月就要做好銷售的準備，多跑客戶，多發資料，冬季以樓盤為主，而年前最后一個月或者半個月以工廠為主（盡量抓好最后這半個月，多數的業務人員越到年底，工作積極性越低，我經常在年底之前就已經為年前培養不少潛在的客戶，我就鉆了不少這個漏洞，至于跑工廠，建議以小加工作坊為主，別指望大廠能給你多少收貨，一般大廠你要么有人要么運氣好，對方主動找到你的店面和你溝通）
         凈水器旺季誤區：很多銷售者普遍認為天氣越熱銷量越大，但事實上是天氣越熱，東西越難賣，這個問題有很多因素，但是在天氣旺季的時候推薦銷售者以飲水機的電風扇為主，甚至可以做橫幅“買凈水器送電風扇或者是飲水機為主題吸引”，這個誤區到現在都是相當一大部分的銷售者困惑著。
         一般情況下4-5月凈水器屬于痛苦時期，這段時間建議投資者做七店的準備，6-11月這段時間屬于平淡期，10-12月屬于上升階段（9、10月一段小高潮），1-2月進入旺期階段，除去中間的過年期間一直到3月份（如果作為廠家，建議1-2階段以培養櫥柜店為主，幾年的分析下來，一個有心銷售凈水器的櫥柜店銷量往往是驚人的）（香港益能凈水器）
         四：關于活動
        如果你現在還在琢磨如何做活動，那昨了，你落伍了，如今凈水器市場不再適合以前的方法，做活動就能得到佬樣的收獲，把凈水器當作一種普通的產品銷售吧，你們見過多少做熱水器的商家有小區或者商場做活動，想賺快錢，很難了，除非你來個健康銷售法，否則就踏踏實實堅持的做好銷售吧。（香港益能凈水機）

投資凈水器行業的一定要看